M&Aを成功に導くための優秀なアドバイザー選びの秘訣

企業にとってM&Aが当たり前のように選択肢として出てくるようになった昨今では、投資銀行業界だけでなく、大小問わず多くのM&A会社がM&A市場に参入している。

しかしながら、多くのM&A会社がM&A市場に参入してくるようになった結果、優秀なアドバイザーとそうではないアドバイザーの質の違いが顕著になってきているのが現状である。

しかも、優秀なアドバイザーとそうではないアドバイザーの区別は一目ではなかなかつきにくいため、M&Aを検討している企業の多くが頭を悩ませているのではないだろうか。

一目で営業職員の質を判断しにくい要因としては、M&A仲介は属人的なビジネスであり、営業しにきた職員の所属するM&A会社の規模が大きければ優秀というわけではなく、個人で営業をしてきたからといって優秀ではないと判断するわけには行かないためである。

では優秀な営業職員というのはどのような職員なのだろうか。

M&Aに必要な財務知識や成約経験があることは大前提だが、一言でいえば優良な買収候補先、被買収候補先とのパイプラインを多数もっている営業職員である。
売却を検討している企業であれば、優良な買収候補先を複数もっているということは、会社の選択肢を広げることに繋がり、買収を検討している企業であれば、自社のニーズに一致した企業を紹介してもらいやすいためである。

前述したが、M&A仲介業は属人的なビジネスであり、営業担当者個人の信頼が高ければ高いほど複数のパイプラインがあり、その信頼性は必ずしも営業職員が在籍している会社に紐づくものではない。

もちろん、営業職員の所属するM&A会社の規模が大きければ、過去案件から積み上げたナレッジや複数のM&Aの候補案件を抱えていることは否定しない。

しかしながら、優秀な営業職員であれば、自身の持つパイプラインが企業のニーズに一致しなかったとしてもニーズに合う候補先を開拓したり、所属するM&A会社内で共有されている情報を基にM&Aを検討している企業にとってのベストアンサーを持ってくることは難しいことではない。

「MA CONNECT」では、優秀な営業職員の持つパイプラインに着眼し、M&Aを検討している企業様に対してベストな営業職員を引き合わせることを目的にマッチングサイトを作成している。

M&Aを成功に導くためには優秀営業職員が必要不可欠だと考えているためである。

また、会社ではなく営業職員との直接交渉が可能なため、得意とする領域や仲介手数料の交渉などのメリットも傍受できると考えているため、M&Aを検討している企業の方々は是非一度サイトの利用を検討してもらいたい。